From the stage to business: a path I didn't plan

Мой путь в предпринимательство начался задолго до первой компании. Через сцену, фестивали, медиа и работу с людьми я пришла к пониманию: бизнес — это не структура, а отражение человека.

В этой истории мой путь к свободе создавать, принимать решения и нести за них ответственность.

Свою первую компанию я открыла в 2010 году. Вообще слово “Бизнес” не существовало в моей голове, я не понимала что это такое. К 2009 году я нашла вид деятельности, который объединяет все, что мне нравится, а именно сцена, люди, поездки, музыка, медиа, съемки, образование. И это называлось “Международные фестивали”. Я устроилась в компанию, которая занималась организацией “Международных фестивалей”. И я бы наверное продолжала там работать, если бы не узнала, что они обманывают клиентов, шантажируют, отменяют фестивали и не возвращают деньги. В офис поступали звонки или со слезами, или с угрозами. Но деятельность мне однозначно нравилась, поэтому я рискнула и создала свой собственный первый детский фестиваль. Когда пришла пора принимать деньги на счет от компаний, я открыла фирму и счет в банке. Так открылась моя компания.

Открытие бизнеса не было необходимостью, я прекрасно работала в найме, на административных должностях. Я захотела сделать людей счастливыми. Я имела очень много компетенций в сценической работе, туризме и ресторане. И что важно, моя компетенция начиналась не с менеджмента, а со сцены. Я сама выступала на сцене много лет, ездила на гастроли, я понимала, как сделать выступление и поездку максимально комфортной для моего клиента.

После первого проведенного фестиваля в городе моего проживания, я поняла, что это именно тот вид деятельности, которым я хочу заниматься. И я стала искать возможности для расширения. Уже в конце 2010 года наш фестиваль прошел в другой стране: Финляндии. Я научилась продавать, я научилась организовывать, я даже смогла предоставить бесплатное место для победителя фестиваля. Там я провела всего 3 фестиваля.
Результат: нашу песню, гимн фестиваля, транслировали по радио, когда мы ехали в автобусе, это был мой первый восторг от присутствия в СМИ.

Следующая страна для фестиваля стала Италия, затем Германия, Греция и снова Италия. Фестивали изменялись, в каждом влияние СМИ усиливалось, присутствие участников в СМИ заметнее. С каждым годом я все больше внимания уделяла съемкам, особенно персональным. И именно это оставалось в истории и до сих пор публикуется в социальных сетях.

После фестиваля я создала отраслевое СМИ, где основой был не человек, а мультик, я захотела попробовать новостное издание. Здесь уже я получила опыт нативной рекламы. Я стала готовить статьи, презентации, я понимала что и как влияет на репутацию компании. Я увидела результат.

Я провела сравнительный анализ между выступлением на сцене и выступлением в СМИ, в социальных сетях, и это действительно оказалось аналогией. Поет человек, презентует одежду или отвечает на вопросы о своей компании, он “выступает”. И помочь ему выступить - это же мое любимое дело.

Презентуя на сцене разных артистов, группы, дизайнеров одежды, фотографов, преподавателей, я заметила проблему: у них нет презентационного материала. Такая же проблема была и компаний, с которыми я работала в новостном медиа.

“Вы о нас напишите, вы нас на афише разместите, а фото, видео, сайта у нас нет”. Примерно на третьей афише в 2010 году я поняла, что это нужно как-то решать. И на фестиваль в Хельсинки я впервые взяла с собой фотографа, но не поставила задачу. Фотографии отчетные уже были, но еще не для презентации. В 2012 году мы сделали первые видео номеров со сцены и персональные фотографии в костюмах для всех участников фестиваля.

С 2013 года фотограф и видеооператор стали обязательным членом команды. Я поняла, что это важнее, чем режиссер или звукооператор. Нет фото и видео - нет мероприятия, нет выступления, нет поездки. А в 2014 году пробы первых разговорных видео.

Проблема 1. У людей нет контента.
Проблема 2. Они не знают что снимать и как.

Обращаясь к фотографам и видеооператорам я, как и многие мои клиенты, не понимали результат, который им нужен. Поэтому получалось не то, что нужно. Оператор снимал то, что ему показывали, он выполнял свою работу за почасовую оплату.
Я считаю, что людей лучше всего снимать в их естественной обстановке, где они могут и хотят говорить, одно из таких мест - концертная площадка, закулисье, репетиция. Но выступая на мероприятии артисты думают о качественном выступлении больше, чем о качественной съемке выступления. Очень редко, но они получают фотографии от фотографа мероприятия, который продает идею мероприятия, а не создает им рекламные фотографии.
Это же касается и начинающих предпринимателей, компании, специалистов, нам важно сделать хорошо свою работу, чтобы клиент был доволен, чтобы это оплатили, но мало кто думает о том, что процесс работы, предпринимателя в работе, компанию в начале нужно снимать. К сожалению, эта проблема существует до сих пор. Я говорю про начинающих предпринимателей, бизнесменов, руководителей, творческих людей, которым съемки и публикации нужны как воздух, особенно на начальном этапе. Стеснение, скромность, перфекционизм, непонимание, релевантность - все это сопровождает любого предпринимателя на первом этапе презентации.

Лично для меня это стало проблемой, когда я поняла, как презентовать товары, услуги, но не интеллектуальные профессии, я руководитель, мой главный товар - мозг, я не знала как презентовать его визуально. А когда я показывала результаты своего труда - видео о проведенных проектах, журнал, выставки, меня там не было, доказательств моего присутствия там не было. Как и не было демонстрации моих взаимодействий с клиентами, принятия решений, опыта, который я могла только рассказать словами. А мне нравятся мои управленческие решения и результаты мозговой деятельности. Осталось только одно: говорить и писать.

Когда в моей голове появляется идея, она мгновенно находит способы реализации, я пригласила несколько человек на интервью, чтобы сделать записи разговорных видео, я тренировалась задавать вопросы и смотрела на результат. Так я побеседовала с несколькими десятками человек, поняла необходимость разговорных видео, результат этой деятельности. И самое главное - благодаря опыту сцены, я могла встать на место интервьюируемого, чтобы создать для него максимально комфортную обстановку. И мне понравилось.

Для меня бизнес - не способ реализации, а возможность делать то, что нравится, не зарабатывая на этом в другом месте.

Я особенно не вижу разницы в своей работе в качестве предпринимателя или наемного работника, я могла это даже комбинировать. Но именно сейчас мне хочется больше свободы, ответственности и скорости принятии решений. И чем больше становилось ограничений в найме, тем больше я хотела стать предпринимателем, чтобы стать счастливой в том, что я люблю. Страшно ли? Нет, у меня уже были взлеты, были новые старты, я точно знаю, что все возможно, но не всегда сразу.

Вторая фирма возникла случайно и после череды страшных, на мой взгляд событий, я мигрант и у меня было разрешение только на один вид деятельности, не имеющий ничего общего с моей любимой деятельностью. Но я использовала эти события в свою пользу и получила разрешение на предпринимательскую деятельность. Схема организации фирмы - та же, что и в первый раз, сначала - клиенты и деньги, потом организация фирмы и счет в банке. Но это медиа мы создаем немного иначе: первая пробная версия, на имеющейся фирме, после - будем думать об оформлении. Все законно, официально, но с тестом.

Ресурсы для бизнеса в первый раз были комп, факс, арендованная квартира. Сейчас примерно на том же уровне, но с минимальным доходом, техникой и людьми, цели которых совпали с моими.
Если есть время, энергия и любовь, то все получится, возможно, не с первого раза, но обязательно получится.

Что я поняла о себе и бизнесе за эти годы:
1. Для меня бизнес - это способ заниматься любимым делом и не работать.
2. Должность руководителя - отдельный вид деятельности, который не стоит совмещать с другими.
3. Главное в бизнесе: время, деньги, репутация.
4. Нет ничего невозможного.

Related Stories